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TikTok Shop正式上线美国站,已有20万卖家成功入驻

李一钟 跨通社 2023-09-28


TikTok Shop终于实现了落地美国电商市场的目标!


出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

正式上线

聚集着众多电商巨头的美国市场,又迎来了一位新的玩家。


9月12日,TikTok官网宣布TikTok Shop美国站正式上线,它表示,在测试阶段,美国就已经有20万商家入驻TikTok Shop。此外,目前也有40%的TikTok美国用户界面显示了“商城”入口,其预计到10月初,所有美国用户都能在首页看到“商城”功能。

(TikTok Shop美国站页面展示图,图源:TikTok)


据悉,此次正式上线美国站,TikTok Shop推出了不少功能服务。不仅仅有短视频和直播购物,其还向商家和创作者推出了商品展示页、商城,连接商家与创作者的“联盟计划”,同时还上线了帮助商家存储、挑选、包装并配送商品的“TikTok履约计划”,以及与第三方合作开发的安全支付体系

(TikTok Shop美国站提供的服务,图源:TikTok)


对于一众卖家来说,这无疑是个好消息,特别是在下半年旺季即将到来之时,TikTok Shop在美国的上线又为他们的卖货之路多提供了一个选择。


说实在的,TikTok Shop背靠TikTok这口巨大的流量池,天然地就自带着光环,令无数卖家心之所向,谁都想从中分得一点流量。据了解,来自Data.ai的一份报告显示,2023年第一季度,TikTok的消费者支出已超过10亿美元,成为了全球首个单季度用户消费超10亿美元的应用程序

(TikTok的消费者支出超过10亿美元,图源:Data.ai)

此外,截至2023年,TikTok在全球已经拥有超过16.77亿用户,其中月活跃用户为11亿,而仅在美国就拥有超过1.5亿用户,是TikTok用户最多的国家。就应用内用户消费而言,美国也是TikTok最大的市场。以上种种数据都表明,TikTok Shop的卖货潜力无限。

积极推进


事实上,为了在成熟的美国电商市场成功站稳脚跟,TikTok Shop在正式进入之前就已经做了很多的准备工作,积极推进在美国的掘金之旅


众所周知,比起寻找到所谓的蓝海市场,拥有可靠高效的履约服务体系似乎更为关键,这在电商体系无比完善的美国市场更是如此,否则拿什么去跟亚马逊、沃尔玛等巨头比拼?


据了解,TikTok此前就在美国与租赁和运营仓库的外部物流公司达成了合作,并且正在与美国卖家测试其物流服务。只不过和选择打造自己的物流王国的亚马逊等巨头不同的是,TikTok选择与第三方合作,以此避免自建物流的巨大时间和资金成本。

(TikTok在美国布局物流,图源:Information)


此外,在今年7月20日,TikTok就宣布与独立站建站平台WooCommerce达成了合作,邀请美国所有WooCommerce商家参加这一新计划,允许商家直接入驻TikTok Shop开店进行销售。根据介绍,这一合作是对之前合作关系的扩展,合作领域从仅限于广告到支持WooCommerce商家通过多种方式在TikTok上展示、推广和销售商品

(TikTok与WooCommerce达成合作,图源:SEJ WordPress)


不难看出,TikTok Shop并没有因为此前在美遇冷而就此停下扩张的步伐,这反而激起了其它的斗志,让它朝着美国市场加速前进。


不过这也并不意味着TikTok Shop能够在美国市场一往无前。一方面,TikTok Shop目前在该市场还处于“烧钱换增长”的阶段,据报道,其今年在美国的亏损或将超过5亿美元 。另一方面,亚马逊作为深耕美国市场的电商老大哥,早已经积攒了庞大的用户群体,其用户忠诚度也很高,而在美刚刚起步的TikTok Shop要想从它手中抢夺消费者,恐怕并不简单

(TikTok Shop在美面临亏损,图源:Insider Intelligence)


“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,TikTok Shop要想彻底征服美国电商市场,未来还有很长的一段路要走。


可以看到的是,随着TikTok Shop的入局,进一步加剧了美国电商市场的竞争程度,至于它能否在美国市场打赢这场翻身仗,这还需要时间来揭晓答案,至少目前来看,TikTok Shop在美国市场的表现还算如意。卖家们也可以多加考察,或许能够觅得新的流量入口。

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